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作者:0      发布时间:2021-04-08      浏览量:39
可以说价值塑造这部分的内容在我那写作里面是非常重要的。当你在你的一篇文档里边加入了我们今天这个课程讲了价值塑造技巧的话,那么你的整篇文章的题这个成交率会提升很多,你的产品同时也可以卖更高的价格,摆脱卖低价的这个命运。好,那我们开始今天这个课

可以说价值塑造这部分的内容在我那写作里面是非常重要的。当你在你的一篇文档里边加入了我们今天这个课程讲了价值塑造技巧的话,那么你的整篇文章的题这个成交率会提升很多,你的产品同时也可以卖更高的价格,摆脱卖低价的这个命运。好,那我们开始今天这个课程的学习。首先我们要讲的第一点就是说,当你要去对你的产品在我那里面去塑造价值的时候,我们首先要先知道一个概念,或者说软文推广文章一种情况,这种情况就叫做产品匹配度。

啊,一个东西,一个产品,一篇文章,对读者而言,它是不是有足够的价值,是不是能够引起的心动。有一个前提,这个前提叫做匹配度,如果你卖的这款产品,你说的这些好处,面对着对面那个人,他是不需要你的东西呢,对吧?那他你讲的再好,你的产品再好都是没用的,就是我们经常讲的这个对牛弹琴。好,我们在隐身一个问题,就是说很多朋友他会问,我在我的文档里面使用了价值塑造的这个策略,可是为什么我还是没有提高这个成交率呢?

那客户为什么还是说我的产品很贵呢?这有很多原因,对吧?首先第一个原因就是我们刚才讲的叫做奥,产品匹配度啊,我就举个例子,比如说香辣虾,那这个产品或者说这道菜它是非常好的,那某某个餐馆可能在做这道菜做的非常好,他们的服务员也非常的一流,对吧?啊,长期工作有工作经验,他们介绍这个香辣虾这款才介绍的很好,那这个菜本身的这个做出来的这个效果也很好。啊,这个菜的这软文推广文章软文推广文章个也很美味,产品没问题,那服务员解说也没问题。

那为什么最终我没有买单呢?那我去店里面如果有然后服务员向我介绍这道菜的时候,那我不会买单,为什么呢?那是因为我对虾过敏,我根本不会吃这些虾,即使产品再好,即使这个夫人说的再好都没有用啊,这这是我们刚才软文推广文章讲的产品匹配度。当天卖的产品跟服务卖给的对象,他并不需要你的东西的时候,你介绍的再好,在他看来都是没有价值的,那你的成交率是不会有改变的,那客户还是说贵。好,所以说产品匹配都非常重要,比如说足球,篮球打不不是说我讨厌足球,篮球,我以前也踢足球,我们在戏里面的一些足球赛,我有参加过乒乓球。

那报个乒乓球,我们是当时我们啊大学里面的乒乓球里面,我们选了一个乒乓球的这个选修课,这个帮里面我是作为班长。说是这两个足球或者乒乓球我也经常玩。那到时候来我不不喜欢这项运动了,当我看到一些跟这里上运动相关的一些信息说我根本都不会看,哪怕再好。那比如说篮球,那篮球的话,你讲的随便讲一点信息我都会去关注NBA,我也会去关注,所以说。地点当你发现你用的这些价值塑造的技巧没有多大的效果,成交率没有改变,或者说客户还是觉得你的东西贵的时候你首先要考虑第一点是产品匹配度,你介绍了这个对象你都不弄头发了,这个对象是不是软文推广文章真的需要你的产品好,然后再去研究其他的因素,如果你发现这些人群是需要你的东西的,然后你再去研究其他因素,比如说产品问题啊,价格问题,要渠道问题呀,画出问题呀。

对吧,包装问题呀,那再去研究其他这些要素,才会让你的这个价值塑造变得有价值,有意义奥。所以说我们接下来会讲很多这些价值塑造的技巧,前提就是你要先挑准好对象,这些对象对你的产品感兴趣,然后你接软文推广文章下来我们讲了这些价值塑造小才可以发挥效果,我们正式开始这个课程。到我们这里还有一个例子,比如说价值塑造有多重要呢?或者说,啊,塑造个不送照,这个联动效果会有多大的这个差异呢?比如说一瓶玫瑰精油,你告诉他这个价格是1000块钱呐,独自肯定会觉得很贵,但是你要解释,对吧?

你说我们这瓶玫瑰精油,它是88道工序,还软文推广文章要费花费多少的玫瑰花,对吧?还是采用某某某某的天然雪水混合在一起,还要亲自采摘提炼。啊,要花费七七四十九天的时间,还要花费其他的一些成本。好,然后你在告诉他,我们这款现在是卖1000块钱,然后读者看到这里,他就觉得哦,原来贵在这里知道物超所值,那我们就把这个架子给塑造出来,让读者觉得这种贵是有理由的,对吧?那我们第一课先简单介绍这个塑造价值,然后下节课就正式讲这个技巧