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什么是公域流量和私域流量?私域流量构建

作者:成功案例1作者      发布时间:2021-04-08      浏览量:0
1、个人如何建立私域流量 对信任要求越低,公域流量投放占比越高。典型私域行业如教育。品牌力品牌力越强的品牌,其公开投放的效果更强、资源更丰富,越适合公域投放;品牌力越小的品牌,通过私域运营的性价比更高。典型私域行业如美妆。忠诚度一般试错成本高的品类用户忠诚度较高。忠诚度越高,代表后续客户维护成本越低,私域运营性价比更高

1、个人如何建立私域流量
对信任要求越低,公域流量投放占比越高。典型私域行业如教育。品牌力品牌力越强的品牌,其公开投放的效果更强、资源更丰富,越适合公域投放;品牌力越小的品牌,通过私域运营的性价比更高。典型私域行业如美妆。忠诚度一般试错成本高的品类用户忠诚度较高。忠诚度越高,代表后续客户维护成本越低,私域运营性价比更高;忠诚度越低,代表后续客户维护成本越高,公开投放效果更直接。典型私域行业如教育。购买周期购买周期越长,客户维护成本越高、维护难度越高;购买周期越短,客户维护难度越低。典型私域行业如食品,典型公域行业如家电。
2、私域流量营销系统
受众精准度受众精准度越高,私域运营效果越好;受众精准度越低,私域运营效果越难以衡量,越适合公开投放。典型私域行业如二次元等品类游戏。产品差异化产品差异化程度越高,越容易产生独特的受众以及更强的忠诚度,进一步更适合私域流量运营;产品差异化程度越低,越适合公域投放。典型私域行业如服装。客单价客户价越高,代表在相同下,私域流量可投入资源可以更多,更适合私域流量运营;客单价越低,私域运营性价比越低。典型私域行业如医美。案例一在线教育试错成本高、用户忠诚度高、产品差异化高在线教育是典型的适合私域流量运营行
3、私域流量能给我们带来什么
业,尤其在课外辅导领域。从要素角度来看,)在线教育试错成本高、依赖与用户建立长期信任的关系或者信任传递;)除了新东方、好未来外大部分教育品牌仍局限于区域,线上获客成本飞升,非大部分品牌能够承受;)用户忠诚度高、续约率高;)课外辅导购买周期短;)受众较为精准;)产品差异化程度高;)客单价较高;基本符合全部私域流量运营要素。针对于教育行业,微信、快手以及站都提供良好的私域流量运营池,利用内容和社交关系反复触达用户,不断挖掘用户价值。以跟谁学为例,通过高频次和长期社群运营,加深用户与品牌、客服之间的信
4、微信 私域流量
任关系,在此基础上推荐付费课程。跟谁学的运营逻辑在于建立立体化的触达体系)用户登录后,可以获得新手礼包,并引导用户分享,实现以新拉新;)短信、课程详情页引导添加辅导员微信,拉入班级群,微信触达提升转化率;)对于出勤率低的用户甚至电话通知;)如果对免费课程满意,选择付费课程前也会有咨询,哪怕没有当下转化,也会将客户储存在客服号的私域流量池,方便以后触达。并且跟谁学是大班模式,相比于和小班,边际成本更低,前端获客能力和成本决定了整体盈利能力,重私域流量运营的方式正是不二选择。案例二化妆品通过美妆博主